「二極化」が止まらない今、あなたのサロンはどこを目指す？
MIYOSHIYA
2020年以降、日本の社会経済は大きな転換期を迎えました。
コロナ禍をきっかけに消費スタイルは一変し、追い打ちをかけるように物価高、エネルギー高、人件費の上昇が企業と消費者を直撃しています。
その一方で、企業側は相次いで値上げを実施しながらも、過去最高益を出す例が続出。大手食品・日用品メーカーは、価格を上げても「売れるものは売れる」構造をつくり、収益力を高めています。
では、消費者は豊かになったのでしょうか？
答えはNO。
実質賃金は下がり続け、8割以上の人が「生活は苦しくなった」と答えています。
その結果、いま私たちの目の前で起きているのが──
“消費の二極化”です。
なぜ二極化が起きているのか？
物価が上がり、財布のひもは固くなりました。
でも人々は、ただ節約しているわけではありません。
「無駄にはお金を使わないけど、価値を感じるものには惜しまない」
この“選択的消費”が今のスタンダードです。
日用品は安く、でも美容や健康には投資する。
その一方で、以前は高価格帯のサービスを利用していた人の中にも、生活防衛のために価格帯を落とす（ダウンサイジング）層が出始めています。
ここにも、実は注目すべきチャンスが隠れています。
「今まで高価格帯を利用していた、審美眼のある人たち」が中価格帯に流れてきているのです。
彼らは“ただ安い”を求めているわけではなく、「コスパの良い、本物」を探しています。
この層に向けて、**価格以上の価値をどう伝えるか？**は、経営戦略上の大きな鍵になるでしょう。
美容サロンは、この“消費の地殻変動”にどう応えるか？
- 安さ・手軽さを求める層は、千円カットやセルフエステへ
- 安心感・技術力・癒しを求める層は、高単価でも予約が取りにくいサロンへ
- そして今、**その間に生まれている「ダウンサイジング層」**が新しい市場になりつつあります
最も苦戦しているのは、「中価格帯サロン」です。
強力なコンセプトもなく中途半端では、選ばれません。
あなたのサロンは、「なぜ選ばれるのか？」
この問いに、明確に答えられるサロンだけが、これからの時代を生き残ります。
- 自分たちは高単価でも、特別な価値を提供するプロフェッショナル集団なのか？
- それとも手頃で通いやすい、生活に溶け込む美容サービスなのか？
- ダウンサイジング層に向けて価格は抑えつつ「体験価値」は高いサービスを設計できるか？
- 美容だけでなく、ストレスケア・睡眠・健康を含めた“ウェルネス”提案はできているか？
- デジタルを活用して、お客様と“つながり続ける”仕組みはあるか？
社会と消費者の変化を読み解いた先にしか、戦略は見えてきません。
いま必要なのは、過去の延長ではない**“次の選ばれ方”を設計する視点**です。
時代は変わりました。
でも人が「美しくありたい」「自分らしくありたい」と願う気持ちは変わっていません。
その想いに、どう応えるか。
それが、いまのサロン経営戦略に大きく影響しています。
【あなたのサロンは、どのポジションで勝負する？】
- 特別感 × 高単価で、“プロフェッショナルサロン”に振り切る？
- 通いやすさ × 安心価格で、“生活密着型サロン”を極める？
- 価格を抑えながらも、“体験価値の高さ”でダウンサイジング層を狙う？
▼今、見直すべきは…
- ターゲットの明確化
- メニュー設計と価格のバランス
- サロンの「選ばれる理由」の再定義
“選ばれるサロン”へ、変わる時です。
【美容×経営の戦略相談 承ります】
今のサロンの強みを活かして、次の一手を一緒に考えましょう！
美好屋商店DXサービス 
