【必読】セールスの成約率を高める必殺技とは
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今日は、必殺技についてシェアします。
この一言を言うだけで、
セールスの成約率を一気にアップさせるというものです。
その一言とは…
「契約（購入）するのに、障害があるとしたら、何ですか？」
です。
そうすると、様々な答えが返ってきます。
・金額です
・思ったものと違うようだから
・こういったことに対応してくれますか？
・今はタイミングが違うから
などなど。
この答えに全部納得できるようにしてあげれば
理論上、すべて成約できることになります。
もちろんそうはいきません。
こちらでは対応しようのない答えもあります。
でも、大抵の場合は、
「金額」だったりするのですが。
「金額」が障害になっているという答えだったら、
・分割支払いにしたり
・後払いにしてあげたり
・一部を成果報酬にしたり
・1日当たりの金額に換算したり
・投資対効果を伝えたり、、、
金額の障壁をなくす方法はいくらだって見つかります。
そもそも多くの人が
「契約（購入）するのに、
障害があるとしたら、何ですか？」
なんて質問はしません。
なぜなら
「そんな質問は失礼だから…」
と勝手に思い込んでいるからです。
でも、それは思い込みです。
別に、こんな質問をされても
「失礼」と感じる人はいません。
この方法は、めちゃくちゃ簡単なことですが、
かなり強力です。
ぜひ今日のセールストークの中に
盛り込んでみてください。
最後までお読み頂きありがとうございました。
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