マクドナルド史上最高売上を達成できた理由とは?!
MIYOSHIYA誰もが1度は行ったことがある世界一のハンバーガーチェーン、マクドナルド。
彼らは巧みに、私たち消費者の心理を操り、多くのハンバーガーを販売しています。
一体どのようにして、顧客心理を利用し、商品を売っているのでしょうか？
例えば、マクドナルドが、期間限定で「テキサスバーガー」を売り出した時。
このハンバーガーは、たった4日間で28億円もの売上を叩き出しました。
日本マクドナルド史上最も売れたハンバーガーになりましたが、
それも、実は、顧客心理を上手く利用していたのです。
✅何をしたのか
実は、このハンバーガーを売るとき、販売する店を限定しました。
全店舗では売らず、いくつかの店舗だけでそのハンバーガーを売り出しました。
当然、そのハンバーガーを食べたい人は、それを売っている店舗に集まってきます。
そうやって一部の店舗で行列を作り、すぐに売り切れる状態にしたのです。
「いつも行列ができていて、すぐに売り切れるハンバーガーなら、きっと美味しいにちがいない」
そう思った時点で、私たちの顧客心理は、すでに操られています。
結果的に、行列が行列を生む形になり、「テキサスバーガー」は、多くの人に売れたのでした。
✅ こんな風に顧客心理を利用して、商品の売上を上げるのは、ズルい事でしょうか？
このように、消費者心理を利用して、売上を上げている企業は、挙げ出せばキリがありません。人は感情でモノを買う生き物です。
つまり、人間心理を理解して、上手く利用することが出来れば、今よりも商品をもっと売れるようにすることが出来ます。
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