「しっとり」か「サラサラ」かの二択はもう古い？
MIYOSHIYA質感で選ばれる新時代のトリートメント『アマトラ アフィア』導入のススメ
：お客様の「なりたい」に応えきれていますか？
サロンでよくあるオーダー、こういうやつです。
- 「傷んでるからケアしたい。でも重くなるのは嫌」
- 「うねりは抑えたい。でも縮毛矯正するほどじゃない」
- 「仕上がりは良いのに、家で洗ったら秒で戻った」
従来のトリートメントは、補修を頑張るほど重くなりがちでした。
でも今求められているのは、補修は大前提として、その先の “質感をデザインできるか” です。
そこで出てくるのが、Amatora（アマトラ）の 『アフィア（aphia）』。
狙いは、しっとりでもサラサラでもない、第三の質感——**「カシミヤ質感」**です。
1. コンセプトは「カシミヤ質感」＝軽いのにまとまる、しなやかななめらかさ
アフィアが目指すのは、高級ニットみたいな
- しなやか
- なめらか
- 軽いのにまとまる
この“矛盾っぽい理想”を、ロジックで取りにいくのがアフィアの強み。
2. アフィアの核：「イオンコネクト（定着）」で“戻り”を遅らせる
お客様の不満で一番多いのはここ。
「サロン直後は最高。でも、すぐ落ちる」
アフィアはこの“落ちやすさ”に、定着の仕組みで殴りに行きます。
イオンコネクトのざっくり理解（説明はこれで十分）
- マイナス系の成分とプラス系の成分を、髪の中で結合させる
- 結合したものは水に溶けにくくなり、流れにくい（＝持ちが良い）
- だから「手触りが続く」という説明ができる
要するに、
**“その場で手触りを作る”だけじゃなく、“居座らせる”**発想です。
（良い成分ほど家出が早い問題、あるあるなので。）
3. 話題の成分「トステア」入り。ピュアラインの武器は“扱いやすさ”
美容師なら最近よく聞くはず、トステア（アミノエチルチオコハク酸ジアンモニウム）。
アフィアのホームケア（ピュア側）で、トレンド成分として押さえておけるポイントです。
期待できること（現場用の言い換え）
- うねり・ねじれの補正 → エイジングうねりに“素直さ”を出しやすい
- 熱を味方に → ドライやアイロンの熱で、形が決まりやすい方向へ
- 質感が軽いのに整う → 「重いの嫌」層に刺さる
単なる補修剤の説明じゃなく、
“扱いやすい髪に寄せる”提案ができるのが強みです。
4. 「メニュー」と「店販」が連動するから、提案が強い
アフィアが“売りやすい”最大の理由はこれです。
サロンとホームが別物じゃなく、同じゴールに向かう設計。
連動の考え方
- サロンケア：ステップでベースを作る（質感づくり＆定着づくり）
- ホームケア：週1回のメンテで“戻り”を遅らせる
特に使いやすいのが、ホームメンテの 『コネクト 5N』。
提案の一言（これが強い）
「今日の仕上がりを維持する“宿題”が5Nです。週1回だけ。」
これを言えると、
店販が「押し売り」じゃなく「結果を出すための工程」になります。
5. ラインは2択。カウンセリングが迷わない（＝売れる）
アフィアはここも偉い。複雑にしない。
ピュア（Pure）：湿気うねり・エイジングうねり・広がりに
- “軽さ”を残してまとまり
- ねじれ／水分バランス系の悩みに合わせやすい
刺さる客
- うねりは気になるが縮毛矯正はしたくない
- ぺたっとするトリートメントが嫌
- 湿度で髪が暴れる
ディープ（Deep）：ブリーチ・反復カラー・ポーラス毛に
- 内部がスカスカな髪を“しなやかに”整える方向
- まとまりと手触りの底上げがしやすい
刺さる客
- ブリーチ履歴あり
- 毛先がパサつく、引っかかる
- 何しても持たない
6. 使い方（お客様に渡せる説明：超現場仕様）
家での再現性が上がるほど、サロンの評価は下がりません（ここ大事）。
シャンプー（カシミヤサボン）
- 予洗いを長めに（泡立ちと摩擦が変わる）
- 泡で洗う（爪は封印）
- すすぎは「もういいだろ」を疑って＋10秒
トリートメント（カシミヤマスク）
- 水気を軽く切る（ここで効きが変わる）
- 中間〜毛先中心に塗布
- コームでなじませると事故が減る
- 2〜5分置けたら勝ち、無理ならなじませ重視
コネクト 5N（ホームメンテ）
- 週1回（多くて2回）
- “戻り”が気になる人ほど提案価値が高い
7. 店販トーク例（短くて刺さるやつだけ置いとく）
長い説明は、だいたい途中で負けます。短く勝ちましょう。
- 「今日の仕上がりを維持する道具がこれです」
- 「週1回だけ。やること少ないのに戻りが遅いです」
- 「うねりは気合じゃなく湿度。髪の水分バランスで勝ちます」
- 「重くしたくない人向けの“軽いのに整う”やつです」
8. サロン導入で単価アップにつながる提案の作り方
“質感”で選ばれる時代は、メニュー名の付け方でも勝てます。
メニュー例（名前は強く、説明は短く）
- 「カシミヤ質感トリートメント」
- 「軽いのにまとまる質感補修」
- 「湿気うねり対策カシミヤケア（ピュア）」
- 「ブリーチ毛のカシミヤ再設計（ディープ）」
さらに強いのは、セット提案。
- サロン施術 ＋ 5N（週1メンテ）
これで「結果が続く」ストーリーが完成します。
まとめ：アフィアは“補修”の次の時代——「質感コントロール」を売れる武器にする
『アマトラ アフィア』は、単に傷みを埋めるだけのトリートメントではありません。
狙いは、髪の着心地＝**テクスチャー（質感）**の設計。
- 軽いのにまとまる「カシミヤ質感」
- 定着ロジック（イオンコネクト）で“戻り”を遅らせる
- トステアで“扱いやすさ”も提案できる
- メニューと店販が連動するから売りやすい
「しっとり or サラサラ」の二択で悩む時間、今日で終わりでいいです。
次は “質感で選ばれる” を取りにいきましょう。
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